数智服务再升级,三一如何构建售后共赢生态?

慧聪工程机械网   2025-04-24 09:13   来源:三一重工

在竞争激烈的工程机械领域,服务一直是三一集团脱颖而出的关键利器。2022年三一集团营销服务数智化专题会议上,公司率先启动服务数智化革命:

通过推进召请派工和服务过程数智化,做好服务过程数据的采集和应用,赋能服务工程师快速解决故障,更高效地为客户解决实际问题。

随着这一决策的落地,服务数智化2.0项目正式启航,以期通过覆盖服务端到端全场景,打造线上+线下的服务数智化体系。

历经15个月夜以继日的拼搏,项目团队取得了令人瞩目的成绩:

服务数智化2.0平台六大核心突破

1. 智能派单:让服务“快人一步”

首创“差异化派单+区域性策略算法”,精准匹配工程师技能与客户需求,服务到达时效提升49%,成本与效率实现最优平衡。

2. 工资秒级结算:发薪透明更高效

全国首推服务订单工资100%机器秒算,订单价值、技能等级、地域差异自动关联,直销体系实现工资日算月结,实现2.4亿工资直通发放。

3. 智能问诊:精准的“故障医生”

知识图谱管理平台沉淀1.17万经典案例,并打造远程技术支持平台,专家现场支持单下降39%。

4. 在线培训:培育1300+次跨界人才

打造服务工程师技能认证平台,2335个专业知识、1273门课程按需推送,线上线下联动培养复合型技术人才。

5. 故障知识库:精确到每个零件的“百科全书”

1.77万条标准化故障数据覆盖设备全生命周期,故障现象、原因及解决方案一键关联。

6. 费用智能分摊:构建多方共赢的商业生态

建立多方费用分担模型,索赔流程自动化覆盖86%,客户、代理商、供应商权责清晰,纠纷率大幅降低。

截至2023年底,项目覆盖集团9家单位、5000+服务工程师,服务作业平台月活率达100%。

进入2024年,这场变革并未止步——项目组全力冲刺188项功能迭代,重点完成服务作业平台版本升级,突破性实现操作时长缩短57.7%;新建服务作战平台月活率达94.7%。依托全链路数据治理,服务工程师作业效率得到大幅提升。

实现客户召请及投诉订单实时在线协同作战,遗留问题7天解决率达92%,投诉4小时闭环率突破90%,真正做到“问题发现-响应-解决”的全周期智能管控。

如今,三一售后服务已从传统的“被动响应”华丽转身为“主动赋能”,服务质量和效率实现质的飞跃。在今年的三一节上,服务数智化2.0项目凭借卓越表现,成功斩获集团2024年度优秀项目奖。

服务数智化2.0不仅是效率革命,更是服务价值的重新定义。在未来,三一集团将继续通过数智转型将服务能力转化为可量化、可传承、可进化的核心资产,让每一次服务接触都成为客户价值的增长点,争取为中国装备制造产业的服务升级提供可复制的创新范式!

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