——2009《慧聪商情广告·工程机械市场》上半年发行报告
一、行业市场环境综述
2009年上半年受金融危机影响，全世界经济环境十分萧条，在世界经济一体化的今天中国也免不了受到金融危机影响。2008年11月5日，国务院常务会议召开，确定了进一步扩大内需、促进经济增长的十项措施，初步匡算到2010年底投资4万亿。这些措施包括保障性安居工程、农村基础设施、铁路、公路和机场等重大基础设施、地震灾区灾后恢复工程等项目建设。
国家4万亿财政刺激经济计划是否对工程机械行业用户市场起到作用，慧聪工程机械网发行部在2009年上半年针对金融危机和4万亿投资定向调查了多家市政公司、电力公司、中铁、中水电、路桥、建工集团、城建公司、隧道公司、矿山施工单位以及私营租赁个体用户。调查结果真是有人欢喜有人愁，市政公司、电力公司、中铁、中水电、路桥等国有企业纷纷表示金融危机对于他们来说是一次机遇，能提前得到5年的盈利，因为国家投资的拉动使得他们完全不缺工程。而建筑公司境遇大不一样，因为金融危机首先影响的是房地产业，他们的工程很少，甚至有某些企业已经不再接工程，主要以出租设备为主，做起了二手租赁和贸易。
个体用户主要是拥有一台或者几台设备的个人，他们的主要经营模式是租赁或承接简单工程。金融危机对于个体用户来说，并没有影响。因为一般个体用户都处在农村，乡镇等地，他们对于国家的四万亿政策并没有深入研究。经过的金融危机洗礼的工程机械行业，在2008年末，房地产、采矿业、基础建设这三项总投资增速由负转正。其中，矿业和基建新开工项目数量大幅反弹，整个行业出现了回暖的迹象，我们有理由相信，在2009年到2010年，将会出现飞速的民展！
二、《慧聪商情广告·工程机械市场》发行对象介绍
本刊发行主要采取直投、快递、邮寄、发行点派送、业务员上门送书等形式，保证在对短的时间内把刊物送到采购用户手中。根据用户的采购情况本刊发行主要以市政公司、电力公司、中铁、中水电、路桥、建工集团、城建公司、隧道公司、配件经销代理企业，整机维修租赁企业为主。综合前八个月的发行比例如图一所示：
图一：综合前八个月的发行比例
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三、发行区域分析
综合1-8月份商情发行的各区域比例可以看出山东、江苏、广州、上海、北京占比排在前五位，这几个地区经济发达也是慧聪平台所在地，对于工程机械市场的开拓力度很大，可以做到非常深入的覆盖，占比较小的是西北、西南的省份，具体各省市覆盖比例如图二所示：
图二：具体各省市覆盖比例
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四、发行活动介绍
为做到更加精准发行，本刊发行部在2009年策划了“中华行活动”，发行专员深入市场走遍每个省市，和用户面对面交流，了解用户的工程情况和采购流程习惯，把慧聪商情亲自送到每个用户手中，让用户非常感动。用户听说发行部专员是从北京专程过来做刊物发行，纷纷赞不绝口，有些热心的用户为发行部专员当向导开车走访当地市场，让发行部专员对当地市场了解的更加详尽。发行部走访的地方有成都、重庆、泉州、厦门、北京、天津、济南、上海、杭州、广州、南宁、哈尔滨、长春、沈阳、兰州、西宁、西安等等城市，为慧聪工程机械网刊物深度发行再次奠定坚实的基础。
图三：全国各地用户走访
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五、参展情况介绍
为保证上刊客户推广效果本刊发行部收集了很多质量高的展会信息和组委会合作参加各地展会帮助企业通过展会平台推广自己，让企业一举两得。以下是本刊参展明细：
图四：本刊参展明细
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六、成功案例
《慧聪商情广告·工程机械市场》已经成为工程机械行业企业采购必备的刊物，本刊发行部特意在刊物里夹带一个读者反馈卡作为与读者交流的平台。每期发行总会有10%的读者主动回传读者反馈卡，把自己通过本刊找到的产品和供应商的信息反馈回来，同时也会提出一些建议指导慧聪刊物更加贴近读者需求，以下是2009年7月份收到的读者反馈卡中反馈的成功案例汇总：
图五：成功案例汇总
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（数据来源：慧聪工程机械网发行部）
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