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日立建机代理店第二届服务技能竞赛落幕
“日立建机代理店第二届服务技能竞赛\"圆满落幕2005年11月30日由日立建机（上海）有限公司主办、日立建机（中国）有限公司协办的“日立建机代理店第二届服务技能竞赛\"于2005年11月4日圆满落幕。本次活动也得到了日立[详细]
2005-12-06 15:21 分类：代理商 宏观调控洗礼工程机械代理商呼唤合理利润
经历本轮宏观调控的工程机械代理商们正在变得更加成熟。一个明显的标志是，对合理利润的诉求成为近一段时间内代理商们越来越大的呼声。[详细]
2005-12-02 10:13 分类：代理商中国工程机械代理商未来面临的五大风险
特邀嘉宾: 曹卫国 浙江立洋机械有限公司董事长 杨义华 武汉千里马机械有限公司董事长 鲍承义 徐州倍力工程机械有限公司总经理 钱光辉 江苏恒日工程机械有限公司总经理[详细]
2005-11-28 09:26 分类：代理商柳工与代理商的合作思路
广西柳工2004年1-10月累计完成整机销售13933台，在装载机行业，柳工装载机的市场占有率、人均劳动生产率等多项指标均保持在行业第一位的水平。然而，在市场销量下滑的情况下，柳工因何还能保持高速的增长?除了高品质[详细]
2005-11-25 18:15 分类：代理商-
关于制造商和代理店的关系
我很高兴能在这次大会上发言，我主要讲4方面的内容，世界工程机械市场概况及国内市场环境中国：正程机械代理店的发展状况；国内工程机械市场的潜在风险；厂家和代理店应如何减少风险。[详细]
2005-11-25 18:15 分类：代理商 日立与代理商携手共进
历史总有相似的一面。20多年前，日本也曾经采取过宏观调控政策，也使工程机械行业陷入困境，以日立建机在不同经济时期所走过的艰辛历程为例，希望能给广大的代理商朋友以启发和借鉴。[详细]
2005-11-25 18:15 分类：代理商市场经济条件下代理商资金链的管理
代理商的资金链，是指代理商在不同阶段资金的表现方式和资金的来源，这其中不仅有资金总量、资金结构问题，而且还涉及到资金周期和资金增值的问题。不可否认的是，资金只有在流动中才能产生新的价值。对资金链的管理[详细]
2005-11-25 18:15 分类：代理商-
开启代理商财富新境界--增值服务
目前，中国工程机械代理模式主要是三位一体的代理商，也就是人们通常所说的“3S\'’店，主机销售、售后服务和配件供应。这几年能有效地贯彻三位一体的代理商，也就是制造商比较满意的代理商。但是，据我了解绝大多数[详细]
2005-11-25 18:15 分类：代理商 -
代理商如何从销售供应商向服务运营商转变
特邀嘉宾戴灿勇 河南千里马工程机械有限公司总经理韩晓明 石家庄天远建设机械有限公司总经理廖宇翔 沈阳东成工程机械有限公司董事长 曾 祥 北京精英智汇营销顾问有限公司总经理[详细]
2005-11-24 08:51 分类：代理商销售代理与其他类似概念的区别
1、销售代理与经销的区别 从法律上来讲，销售代理人与委托人之间的关系属于委托代理的关系。销售代理人在代理权限内替委托人销售商品，其所有权不属于代理商，因此销售收入归委托人所有。而代理商只领取佣金。[详细]
2005-11-23 14:53 分类：代理商销售代理制的定义与分类
销售代理是委托人授予独立的代理商“销售代理权”，代理商在销售代理权限内连续地代表委托人搜集订单、销售商品及办理其他与销售有关的事务(如：广告、售后服务、仓储等)，代理商在销售完成后领取一定的佣金。[详细]
2005-11-23 14:53 分类：代理商
